COMMERCIALISATION B2B
CAMPAGNES AUTOMATISÉES
Imaginez que vous puissiez établir une liste ciblée de prospects B2B de grande valeur, leur envoyer un message personnel automatisé convaincant sur LinkedIn et leur demander de vous ajouter à leur réseau afin qu'ils puissent prendre connaissance des informations précieuses que vous partagez.
J'ai mis au point une stratégie unique qui consiste à chauffer les prospects sur LinkedIn avant d'envoyer des courriels afin qu'ils soient conscients de la valeur de ce que vous et votre entreprise offrez. Cette stratégie a permis d'augmenter considérablement le taux d'ouverture des courriels, car il ne s'agit plus d'une approche froide.
En adaptant le message pour y inclure un contenu de grande valeur, tel que des liens vers des articles, vous vous positionnez en tant qu'expert dans votre domaine, ce qui peut avoir un impact considérable sur les taux de réponse. L'envoi de ces messages dans le cadre d'une série d'e-mails personnalisés et automatisés qui classent les prospects dans des catégories d'intérêt en fonction des ouvertures et des clics vous permet de savoir quels prospects sont les plus intéressés. Votre équipe de vente peut ainsi se concentrer sur le suivi et la maturation des prospects, car vos activités de prospection sont entièrement personnalisées et automatisées !
Nous pouvons également inclure :
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Un outil de planification qui se synchronise avec votre calendrier afin que les prospects puissent prendre rendez-vous avec vous immédiatement.
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Un lien vers votre boîte de réception afin que vous puissiez facilement gérer vos contacts et répondre sans avoir à vous connecter à un autre système.
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Un extrait de toutes les données pertinentes pour chaque prospect afin que vous ayez toutes les informations utiles à portée de main.
L'autre clé du succès de cette stratégie est de s'assurer que votre profil LinkedIn et votre page d'entreprise sont optimisés et qu'ils contiennent beaucoup de contenu à forte valeur ajoutée qui vous positionne en tant qu'expert. Nous voulons nous assurer que votre offre est bien présentée avant d'y amener du trafic.
Découvrez comment je peux élaborer une stratégie d'acquisition de clients B2B unique, personnalisée et automatisée qui cible les bons prospects, fournit un contenu de grande valeur et met en valeur votre offre afin que vous puissiez vous concentrer sur la conversion de ces prospects en ventes !
ANNONCES EN LIGNE
Nous pouvons également inclure :
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Un outil de planification qui se synchronise avec votre calendrier afin que les prospects puissent prendre rendez-vous avec vous immédiatement.
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Un lien vers votre boîte de réception afin que vous puissiez facilement gérer vos contacts et répondre sans avoir à vous connecter à un autre système.
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Un extrait de toutes les données pertinentes pour chaque prospect afin que vous ayez toutes les informations utiles à portée de main.
Une autre stratégie efficace pour attirer le bon client cible ou le bon prospect consiste à placer des annonces sur Google. Bien qu'il s'agisse d'un moyen très efficace d'attirer de nouveaux clients, je ne recommanderais pas d'utiliser votre budget marketing pour les annonces Google tant que vous n'avez pas ajouté à votre site un contenu de qualité en rapport avec les mots clés sur lesquels vous allez enchérir. En effet, votre annonce Google s'affiche non seulement parce que vous avez placé l'enchère la plus élevée sur un mot-clé particulier recherché par un client, mais aussi parce que le contenu de votre site est le plus pertinent par rapport au mot-clé ou à l'expression de mot-clé recherchés. Pour en savoir plus sur mon approche des annonces en ligne, cliquez ici.